10 consejos para generar nuevos negocios

Ganar clientes es muy difícil, ya sea que esté comenzando con su propio negocio o haya estado en el negocio por un tiempo. La adquisición de nuevos clientes potenciales es básicamente el desafío más difícil para todas las empresas. Entonces, ¿cómo puede generar nuevos clientes potenciales y ganar nuevos clientes?

Hay muchas formas de obtener nuevos negocios, pero debe estar preparado para trabajar duro y salir a conocer gente nueva mientras invierte tiempo y dinero en su propio mercadeo. No espere que todo caiga en su regazo; simplemente, así no es como funciona. Estos son mis 10 consejos principales sobre cómo generar nuevos clientes potenciales:

1. Haga la tarea

Esté preparado para salir y conocer tantas personas nuevas como sea posible. Si hay 30 clientes potenciales en su región, visítelos a todos. Puede ser agotador, pero es muy posible que obtenga 4 o 5 clientes de estas visitas.

2. Publicidad de boca en boca

Dígale a todos los que conoce (amigos, familiares, antiguos colegas) que tiene su propio negocio. Cuéntele a la gente sobre los servicios que ofrece y verá que la publicidad de boca en boca da como resultado algunos clientes potenciales decentes. Si ha satisfecho a los clientes existentes, pídales referencias. Considere ofrecer una comisión a cualquiera que pueda convertir referencias en clientes de pago.

3. Respire hondo

No espere comenzar a generar clientes potenciales de inmediato. No es así como funciona, especialmente en esta era digital. A menudo necesita establecer relaciones sinceras, porque puede ganar clientes. Hablé personalmente con alguien en línea durante un año completo antes de ganar la suficiente confianza para que comenzaran a comprar mis servicios. Sea paciente, respire hondo y no espere tener clientes de inmediato. Si solo está interesado en el pedido, la gente podrá oler su desesperación a un kilómetro de distancia y ya no se pondrán en contacto con usted.

4. Trabajos en red

Las reuniones de networking parecen aburridas en estos días, pero siguen siendo valiosas. Intente visitar uno o dos eventos por mes. Ármese con tarjetas de presentación profesionales y hable con tantas personas como pueda. Vaya allí con pocas expectativas, sea amable y relajado, y no espere demasiado de cada evento. Se trata de «sub-venta», así que, simplemente disfrute hablando con la gente y, si surge la oportunidad, intercambie tarjetas de presentación.

5. «Difunda el amor»

No olvide informar a los clientes antiguos y existentes sobre cada actividad positiva que tenga lugar dentro de su negocio. ¿Acaba de lanzar un nuevo producto o servicio? ¡Hable al respecto! Envíe regularmente un boletín de noticias y asegúrese de que su firma de correo electrónico tenga un mensaje. Aproveche cada oportunidad para difundir el amor por su empresa, ya sea que agregue promociones con sus facturas o envíe un calendario promocional a sus clientes todos los años. En esencia, desea que todos lo mantengan en la parte posterior de su cabeza, para que lo llamen primero si necesitan uno de sus productos y servicios.

6. Mantenga conversaciones en línea con los visitantes del sitio web

Al utilizar el chat en vivo en su sitio web, puede ponerse en contacto fácilmente con los visitantes. Ya está invirtiendo mucho en su sitio web y atrayendo tráfico, así que ¿por qué no hablar con los visitantes si se tomaron la molestia de visitar su sitio web? ¡La mayoría de los visitantes son sus clientes potenciales!

7. Comparta su experiencia

Una excelente manera de generar nuevos clientes potenciales es compartir su experiencia y convertirse en un «experto en la industria». Escriba artículos con «consejos principales» o artículos educativos para su propio sitio web o considere la posibilidad de presentar ideas para artículos a las principales revistas en línea. Escriba regularmente un blog decente y hable sobre todo tipo de cosas que importan dentro de su propia industria. No tenga miedo de salir y presentarse como un experto. No olvide participar regularmente en concursos dentro de su propia industria y asegúrese de escribir sobre todo lo que recopile o logre a través de su propio sitio web, firma de correo electrónico o boletín informativo.

8. Haga un uso óptimo de la «búsqueda»

La optimización de motores de búsqueda (SEO) es el arte de cambiar un sitio web para que funcione mejor en los resultados orgánicos naturales del motor de búsqueda. Asegúrese de hacer SEO para su propio sitio web y comience a atraer nuevos clientes potenciales en línea. Cuando comencé mi propia empresa, optimicé mi sitio web para los términos «desarrollo comercial provisional» y logré una posición de primera página en unos pocos meses. Muchas preguntas llegan a través de mi propio sitio web porque mucha gente usa Internet como una guía telefónica. Si aún no ha considerado el SEO, conviértalo en su máxima prioridad, porque Internet es a menudo el primer lugar al que va la gente.

9. ¡Lea todo sobre eso!

Los medios de comunicación son sus mejores amigos, así que aproveche al máximo las relaciones públicas y envíe un comunicado de prensa al periódico o revistas locales. Asegúrese de que su comunicado de prensa sea sobre algo de interés periodístico que involucre a su empresa. Debe ser realmente de interés periodístico, así que piense en lo que podría inspirar a un periodista. En caso de duda, levante el teléfono y llame a los editores. Preséntese al editor jefe y pregúntele qué tipo de historias están buscando. Quizás esta conversación lleve a un artículo. Si no se le ocurre nada de interés periodístico, llame al departamento de publicidad del periódico local, pregunte por la persona que se ocupa de los concursos y ofrezca algo como premio.

10. Estrecha cooperación con otras empresas

Es una buena idea trabajar junto con otras empresas locales, porque pueden generar muchos negocios entre sí. Las organizaciones más grandes pueden entregar pedidos que no desean o no pueden manejar, mientras que las empresas más pequeñas pueden trabajar juntas para obtener y administrar proyectos más grandes. No tenga miedo de hacerse amigo de algunos de sus competidores: verá que pueden promocionarse mutuamente y llenar huecos en términos de habilidades siempre que sea posible.

Estos son algunos de mis mejores consejos sobre cómo generar nuevos clientes potenciales. Si tiene alguna gran idea que desee agregar, no dude en dejar un comentario a continuación. De esta manera, esto puede convertirse en una excelente fuente para que todos puedan compartir y usar…

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